對于全球大工業(yè)起重機(jī)供應(yīng)商科尼來說，將中國定位為全球第二大市場，起初并非沒有疑問。2008年的全球金融危機(jī)，很大程度上改變了當(dāng)時工業(yè)起重機(jī)市場的全球格局，由于歐美地區(qū)受影響較大，盡管中國市場也有不同程度的下降。
- 2014-07-27
對于全球大工業(yè)起重機(jī)供應(yīng)商科尼來說，將中國定位為全球第二大市場，起初并非沒有疑問。2008年的全球金融危機(jī)，很大程度上改變了當(dāng)時工業(yè)起重機(jī)市場的全球格局，由于歐美地區(qū)受影響較大，盡管中國市場也有不同程度的下降。但2009年下半年以來，中國市場的迅速反彈，使得它一躍而成為科尼在全球的第二大市場，直接與德國市場不分伯仲。這樣稍顯“混亂”的市場環(huán)境，反而使科尼從中國看到了一個***的機(jī)會。那是中國的整個行業(yè)目前依然處在比較分散的階段，企業(yè)數(shù)量龐大但質(zhì)量不精，行業(yè)整合、企業(yè)彼此兼并的過程將來一定會發(fā)生、甚***已經(jīng)發(fā)生，中國市場需要整合者。2014年6月11日，科尼正式全資收購了江蘇三馬起重機(jī)械制造有限公司，這是科尼中國進(jìn)行的起收購。但實際上這起收購始于2009年，早在五年前科尼便將這家企業(yè)65%的股權(quán)收入囊中，其收購數(shù)額在當(dāng)時整個工業(yè)起重機(jī)市場也數(shù)一數(shù)二。科尼目的也很明確，作為制造和銷售鋼絲繩葫蘆和起重機(jī)設(shè)備的本土企業(yè)，三馬的產(chǎn)品隸屬于行業(yè)的中低端，科尼通過三馬，亦可以進(jìn)入中國的中低端市場，而這在當(dāng)時以高端產(chǎn)品聞名的科尼尚屬，畢竟，與高端產(chǎn)品相比，大眾化的產(chǎn)品較為符合中國市場的需求。如今，選擇增持三馬的股權(quán)，可見科尼對于此次收購前景的樂觀以及五年來三馬發(fā)展的肯定。科尼雖然并沒有直接將自己放置在行業(yè)整合者的位置上，但事實上卻已經(jīng)開始這樣去做。“在三馬的工作一直沒有停止，如今三馬的產(chǎn)品外觀看上去可能與之前沒什么不同，內(nèi)在質(zhì)量已經(jīng)完全不一樣。”謝偉透露，“我們目前依然在觀察，是否有另外合適的收購對象。” Pekka用“活躍性”這個詞來概括中國市場的獨特性。而在他的描述中，活躍性固然代表中國客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)愈加多樣的需求，但不僅僅是指供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系，還有是反映在了競爭的層面上。“有太多的公司每天都在成立，在搶占市場份額。”Pekka每次來到中國，都會聽說工業(yè)起重機(jī)行業(yè)里起碼有五個新成立的公司，在這一方面，其他和地區(qū)遠(yuǎn)沒有如此的活躍度。“我們相信，中國這么多年以來，有一些目前正在使用的起重設(shè)備，或多或少、或早或晚，都會被一些更加安全的、高效的、環(huán)保的產(chǎn)品所取代，所謂替換，在中國應(yīng)該有很多這方面的需求。”