在中國五金工具領域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。在***如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量很難建立起***的統(tǒng)一形象。知名***整合營銷專家羅百輝認為，要善用公關和媒體的運作來
- 2015-01-11
在中國五金工具領域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。在***如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量很難建立起***的統(tǒng)一形象。知名***整合營銷專家羅百輝認為，要善用公關和媒體的運作來加速***的傳播，來迅速擴大企業(yè)的***知名度，企業(yè)除了常規(guī)的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的***知名度和美譽度，這樣的事件我們的行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為***的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。 ***包括***核心價值和外在表現(xiàn)，***之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)***之間的差異化。***的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：***工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位***工具專家。在***的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。換而言之是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成***核心價值。 對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端***采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式會具備市場需求的基礎。對于中國本土五金***，如果產(chǎn)品線夠長的可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。采用分級代理的模式的廠商必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合***傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。 由于成本低廉且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無法進步，行業(yè)難以提升，導致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形***逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設計，注重***的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的佳選擇。